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如何通过商业模式分析知道企业未来的赚钱能力?

昨晚直播我们讲分析一家公司是如何赚钱的,除了看企业过去赚钱能力,更重要的是要看它未来的赚钱能力

 

我们利用已经学习过的财报分析技能,可以看到企业的过去是如何赚钱的

 

那怎样更加透彻的看清一家企业未来的赚钱能力呢?

 

我们通过格力电器、苏宁易购等案例发现当商业环境面临变革时,从护城河、行业空间等角度切入,还不够全面

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另外还发现,专业投资机构对企业的目标价格预测也是存在偏差的,让投资也存在着不确定性

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其实,我们还需要了解企业的【商业模式】

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商业模式帮助我们更加清楚地了解企业的赚钱根本逻辑,并且通过商业模式能够看透企业未来的赚钱能力

 

那什么才是商业模式?我们讲了商业模式飞轮

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商业模式飞轮告诉我们一个生意的运转至少需要产品、用户、推广、盈利这4个要素

 

4个要素必须都运转起来才能驱动企业盈利。任何一个要素的问题都会影响企业的盈利能力

 

那我们先简单说一下每一个要素分别代表着什么意思

 

我们结合着航空公司的案例来进行回顾一下看似航空业的商业模式大同小异,实际上由于商业模式不同,会造成巨大的差异性。

 

第一个要素-产品

 

一家企业首先要有足够硬的产品提供给用户,才能最终创造价值。那大家想一下什么是产品呢?

 

比如对于航空公司来说,我们想到是不是就是飞机航空是它的产品

 

通过案例发现事情并不简单,同样是航空公司

 

春秋航空的产品主要是低价小飞机机票,没有那么好的服务体验,比如没有飞机餐,托运行李要收费,而且只有短途航班;

 

而四川航空的产品是主打是接送机服务,飞机机型和服务都是市场上差不多的

 

是不是突然发现了解一家公司的产品我们不能管中窥豹,要学会由表及里!

 

这个让老师想到电影《教父》里的一句话:“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是两种截然不同的命运。”这句话也适用于我们投资分析一家公司

 

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那如何真正理解一家企业的产品呢?我们还要考虑

 

例如:产品真正给用户的价值是什么?用户为什么购买?产品竞争力强不强?

 

第二个要素-用户

 

企业一定要找对自己的市场,也就是自己的目标人群,卖筷子的商家肯定不能去吃手抓饭的地方推销自己的筷子产品对吧

 

对于用户因素来说,其实还可以做到细分。还是航空公司来说

 

春秋航空的用户主要是那些对价格比较敏感的乘客;而四川航空的用户范围更广,是所有出差/旅行/外出的人

 

我们看到同样做航空的公司,它们两家公司的用户竟然不是一样的

 

那如何真正理解一家企业的用户呢?我们还要考虑

 

例如:面向哪些用户?规模有多大?是否有发展空间?这群用户的需求是什么?

 

第三个要素-推广

 

推广相信大家并不陌生了,现在这社会经常被各种推广广告轰炸,那一家企业的推广只是我们平时看到的那样吗

 

推广相信大家并不陌生了,现在这社会经常被各种推广广告轰炸,那一家企业的推广只是我们平时看到的那样吗

 

那如何真正理解一家企业的推广呢?我们还要考虑

 

例如:如何触达用户?这个模式是否可持续?如何控制好销售费用?

 

第四个要素-盈利

 

一家企业最终还是要盈利,尤其是上市公司,要不然咱们投资者不会投的对吧

 

我们看看两家航空公司的盈利情况,前面看到其它三要素都不太一致,那盈利怎么样呢

 

我们发现春秋航空是靠机票售卖、行李托运等增值服务盈利的;而四川航空是接送机服务+机票+售车及其他增值服务盈利的

 

还是不一样,是不是发现同一领域的企业它们的盈利模式竟然不一样

 

那如何真正理解一家企业的盈利呢?我们还要考虑

 

例如:如何让用户付费?如何保证盈利的可持续性?

 

最后咱们用两张图片来对比一下,同样属于航空公司,可是他们的商业模式并不一样

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所以说,商业模式分析并不像大家想象的那样简单


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